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元气森林为何忽然大火?看完它背后的老板唐彬森你就明白了

曾经,随着“开心农场”的风靡,“偷菜”瞬间蹿红网络。而如今,开心农场已经随着时间逐渐淡出了人们的视线,大街小巷的元気森林却成为时代的宠儿,以“0糖、0卡、0脂”成为年轻人们泡枸杞前最后的倔强。

元气森林为何忽然大火?看完它背后的老板唐彬森你就明白了

然而却鲜少有人知道,如今被贴满电梯和电视屏幕的元気森林的创始人,正是当年“开心农场”偷菜帝国的缔造者唐彬森。


1983年,一个男婴出生在安徽的一个普通家庭。起名字的时候,算命先生就对他母亲说,这孩子命里缺木,于是对孩子寄予厚望的父母便给他起了“唐彬森”这个名字,希望这个孩子能够带着名字里的木,成长为茁壮的苍苍郁树。


而唐彬森也没有辜负父母的期望,从小就对计算机充满兴趣的他,考上了北京航空航天大学的计算机专业后便以优异的成绩前去参加了全球GSM &Java卡设计大赛,并在比赛中一举夺得金奖。


在即将回国之际,尽管拿到了2.5万欧元的奖金,在法国机场的便利店前不停徘徊着的唐彬森最终却还是没舍得在机场买一瓶售价1欧元的矿泉水。因为他想到回国后,自己能用同样的钱买10瓶。


“那时我就想,中国的产品如果能出口到海外会很赚钱。同样赚一块钱,但可能是欧元或者里拉。”唐彬森回忆道。


而这个想法就像是一枚种子,从此就悄无声息的在唐彬森的内心深处扎下了根。


下一个“马化腾”?


“他有可能成为下一个马化腾!”创新工厂创始人兼CEO李开复一锤定音,“唐彬森是我见过的创业者里面最有潜力的。”


唐彬森是否能成为马化腾尚不可知,但在开发出“开心农场”之前,被誉为“下一个马化腾”的他的创业之路却走的无比艰难。

元气森林为何忽然大火?看完它背后的老板唐彬森你就明白了

2005年,唐彬森被保送研究生。彼时的他,手里握着在法国比赛获得的奖金为启动资金开始创业。第一年,他们只能在北航科技园提供的地下室工作,坐的是学校废弃的桌椅,地上扔满了乱七八糟的矿泉水瓶和杂志,甚至就连墙上还挂着早就褪色的“教师年龄结构”和“教师队伍建设规划”。


第二年,学校的学生会占用了这间地下室,唐彬森不得已只能被迫搬走,他们只能在晚上借用学校附近一家公司的会议室开始办公,有时候过去对方还在开会,这群年轻人就只能围成一个圈坐在会议室外面的地上工作,等人家走了再进去。


因为对商业模式和环境缺乏了解,公司折腾了两年的应用愣是没折腾起什么水花。一直到2007年年底,公司已经有8个月没发工资,唐彬森几近绝望。


2008年,唐彬森却迎来了转机——智明星通在人人网举办的“创意编程”大赛上以“性格签”获得第一,唐彬森和其公司智明星通,引起了千橡集团的注意。


当时的他还不知道,自己将凭着一款简单的种菜的小游戏,就此开启属于智明星通的辉煌,并以一己之力推动中国游戏业的发展。


结果,一场让所有人始料未及的“偷菜”热潮以迅雷不及掩耳之势席卷了整个互联网——开心农场当时有多火?据当时的媒体报道," 全民偷菜 " 热浪,覆盖了全球 20 多个国家,影响了海外 5 亿人口。它也是迄今为止中国出口的最有影响力的游戏之一!


于是唐彬森开始转做国际市场,在上线“行云”的软件技术平台、使中国的社交游戏公司能以最低的成本和最快的速度走向海外的同时,公司自主研发的游戏《列王的纷争》也火遍了海外市场,一举拿下北美畅销榜第六名,更是在欧洲多个国家名列前三。甚至还被Facebook 评为 2015 年度最佳游戏!


如今,智明星通已经成为了中国社交游戏的领头人,而唐彬森也成为了身价上亿的投资人,开始了自己的新的征途。低调的他悄然投入了全新的赛道之中,将一款名为“元気森林”的气泡水饮料推到了众人面前,成为了已成红海的饮料市场中的一匹黑马,开启无糖饮品新风潮。


可见,虽然人生会面临种种苦难和挫折,但只要找准方向,在不利与艰难的遭遇里百折不挠。有志气的人,只要坚持不懈,终究会成就一番事业 。


用游戏的思维让森林“遍地开花”


唐彬森此前能在游戏上取得亮眼的成绩,与他对在产品营销和定位上的眼光和头脑密不可分。


在游戏《列王的纷争》上,唐彬森通过在国外的地铁、电视、外部广告巨屏上投放的铺天盖地的广告以加速扩大品牌知名度的方式引流,并辅以精心的游戏制作让客户留存率大大提升,并将游戏精准的定位为策略游戏,以此深深地打入欧美的游戏市场。


而在气泡水饮料“元気森林”上,唐彬森也用了如出一辙的方式,将普通的气泡水推广至全国热销——从线上到线下,元気森林的身影频频出现在各大综艺节目、网红直播带货、小红书微博等年轻人喜欢浏览的媒体和平台里。


比如近段时间,在综艺推广上,元気森林就已经先后赞助了《我们的乐队》、《运动吧少年》等热门综艺。《乘风破浪的姐姐》中,元気森林也选择了张雨绮作为自己的品牌推广大使;而在直播带货中,元気森林选择李佳琦、薇娅、罗永浩等头部主播推广带货;在平台上,有关元気森林的小红书笔记已经超过6000篇。甚至连电梯广告元気森林都没有放过,用连番轰炸的方式给人们留下深刻的印象。


在饮料定位上,元気森林也“取巧”利用人们越来越注重自己的健康和“不想胖”的想法,瞄准了气泡水饮料市场。而唐彬森也利用此前在游戏里中学到的经验——“换皮术”,即把大众已知的成熟的产品内核," 包装 " 后制作成新产品推出的方式,让元気森林通过“0糖、0卡、0脂”的概念和独具特色的日式风格抢占人们的眼球。


这一方式不仅触达到了更多不同年龄段和层级的人群、扩大了受众,同时其“无糖”“健康”的概念也让元気森林用独特的方式打开了健康饮品市场,可谓是一箭双雕。


“伪日系”备受争议


“元気森林”虽然火了,但身印日文的瓶身却让它近来备受争议。


此前元気森林曾在天猫上架一款名为“燃茶”的茶饮礼盒,但其包装却因和日本著名茶叶品牌LUPICIA太过相似而引起广泛关注。不仅如此,元気森林还将伪日式的包装复制到了其他产品线上——最近新上的“北海道牧场”酸奶,名称用的是日本地名,酸奶盒颜色和形状也是日本代表性的“性冷淡”风,同时还标注了是与日本广岛大学植物乳酸菌研究所联合研制,这一系列举动,便是实打实的将“伪日式”的标签明明白白的打在了瓶身上。


若是不熟悉元気森林的人,乍一眼看到包装,以及瓶身上的醒目的商标日文“気”和背后的“日本国 株式会社 元気森林 监制”的字样,也许真的会以为这是一款进口日本的饮品——于是在发现饮品并非真正的“Made in Japan”后,很多消费者觉得自己“上当受骗”了。


但元気森林又为何如此不顾争议,频频青睐于“日系”的面具呢?


因为现如今的日本已经建立了非常成熟的无糖饮料产业链和市场,大多数年轻的消费者相比于国内的无糖饮料,显然喜欢来自日本的进口无糖饮品。但价格偏高的缺陷,却让日式的无糖饮品在中国很难真正的流行起来。


而打着“日系”名号的元気森林,在品牌和包装上首先就讨好了喜欢日本简洁设计的“Z世代”年轻人们的眼球,在价格上,相比于真正进口的日本茶饮,元気森林更低的价格赢得了人们的喜爱,同时因为其“日本”的特色,也让元気森林在溢价上抓住了先机。


尽管“新国潮”与“中国创造”的呼声近几年越来越高,但以元気森林为首的国货们却依旧缺乏自信,打着“洋品牌”的名号来营销。


如今,元気森林如今正加速扩大品牌知名度和后端供应链的建设,力图打造饮料界的独立品牌。而如何脱掉“伪日系”的标签,在打败肥宅水的路上越走越远,对于在游戏领域功成身退、进军饮料业的的唐彬森来说,也许是下一个要思考的难题。


来源:电商报

注:文章内的所有配图皆为网络转载图片,侵权即删!

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